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home staging par ROseline Bondelle

HOME STAGING – COMMENT VENDRE PLUS VITE ?

Le Home Staging consiste à préparer un logement à la vente. Il s’agit d’une technique marketing qui a pour objectif de présenter le bien sur son « 31 ». Lorsqu’un potentiel acquéreur le visite, celui-ci doit se rendre compte instantanément des atouts du bien, des volumes, de la lumière, etc.

Vendre et non décorer

Contrairement à la décoration, le home staging dépersonnalise pour se mettre du côté de l’acheteur, car c’est lui qu’il faut séduire. L’ambiance doit rester neutre pour plaire au plus grand nombre et doit être chaleureuse. Il faut supprimer le maximum d’éléments personnels qui détournent l’attention du visiteur de l’objectif principal de la visite : lui montrer un bien, l’aider à s’y projeter afin qu’il fasse la meilleure offre d’achat.

Faire avec l'existant

L’objectif est de faire le plus bel emballage possible du logement, chaleureux et attractif, mais sans toucher au produit en lui-même : pas de travaux, synonymes de coûts pour le propriétaire, de délais de mises en œuvre et de désagréments.

Valoriser les atouts.

Il s’agit de valoriser les volumes, la circulation et la luminosité d’un bien et non de camoufler les défauts. Dans les logements avec une décoration passée (papiers peints vieillots, etc.), le home stagist va atténuer ces particularités pour que le logement soit le plus vendeur possible. Mais n’oublions pas que jamais un papier peint démodé sur un mur n’a bloqué une vente…

Publier des photos professionnelles

Le premier contact entre un acquéreur et un bien à vendre est la photo immobilière. Pour qu’une photo d’annonce immobilière attire l’œil, génère plus de clics et, donc, de visites, celle-ci doit non seulement être de bonne qualité, mais elle doit aussi représenter un bien attrayant : rangé, bien éclairé, bien aménagé.
Nous vivons dans une société qui repose beaucoup sur l’image. On peut trouver cela bien ou non, mais dans les faits, une belle photo attire plus de visiteurs. C’est pourquoi nos prestations incluent systématiquement la photographie du bien par un professionnel.

Par ailleurs, lors de sa visite, le potentiel acquéreur ne sera pas déçu dans la mesure où le bien ressemblera exactement à ce qu’il aura vu en photo.

Roseline BLONDELLE

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